相對而言，一個(gè)網(wǎng)站的權重在特定時(shí)期內總是有限的，而且網(wǎng)站權重是一個(gè)相對概念，和具體的關(guān)鍵詞排名并不等同。但是無(wú)疑的，關(guān)鍵詞排名是需要網(wǎng)站有權重，而且是要消耗網(wǎng)站權重的，這個(gè)就像鏈接交換時(shí)，鏈接數量會(huì )影響到網(wǎng)站權重的平均輸出值一樣。對于一個(gè)網(wǎng)站而言，其權重是尤為珍貴的，這就要求我們在確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時(shí)候慎之又慎。精確選擇恰當的，吻合網(wǎng)站主題和業(yè)務(wù)需求關(guān)鍵詞，將好鋼用在刀刃上，讓網(wǎng)站權重更好的轉換為排名、流量、銷(xiāo)量，才會(huì )有力的提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

一、排名并等于流量

任何脫離銷(xiāo)量的網(wǎng)站排名，都是不是真正有意義的排名。這個(gè)筆者就曾陷入這樣的主觀(guān)思維誤區，費勁九牛二虎之力將“高品質(zhì)網(wǎng)站建設”這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎前三名，但是可惜的是沒(méi)有人檢索。每隔十幾天過(guò)來(lái)一個(gè)流量，這樣的網(wǎng)站關(guān)鍵詞就是排名在推廣前面，又有什么意義呢？更重要的是，每一個(gè)關(guān)鍵詞每一個(gè)排名，都是需要相應網(wǎng)站權重支撐的。這樣雖然可以沾沾自喜，自我陶醉一番，但是是以犧牲網(wǎng)站權重為代價(jià)的，得不償失。

網(wǎng)站流量往往反映著(zhù)某個(gè)關(guān)鍵詞被用戶(hù)關(guān)注的程度，其實(shí)確定哪些詞比較熱門(mén)很容易實(shí)現。在網(wǎng)站底部安裝一個(gè)流量統計程序就可以實(shí)現。當然，這個(gè)要綜合很長(cháng)一段時(shí)間的數據并加以分析。比如，通過(guò)流量分析筆者就發(fā)現“隨州網(wǎng)站建設”的關(guān)注度遠遠大于“隨州網(wǎng)站制作”，那么我們在確定關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以有的放矢了。除去流量分析系統外，我們還可以參考開(kāi)展同樣業(yè)務(wù)其他同行的網(wǎng)站，是如何確定關(guān)鍵詞的。其實(shí)，通過(guò)綜合比較同行的網(wǎng)站確定關(guān)鍵詞，比單純的依靠流量分析確定更為準確。

二、流量不等于銷(xiāo)量

有流量就一定有銷(xiāo)量嗎？肯定不是，因為流量只是反映某個(gè)關(guān)鍵詞被關(guān)注的程度，但是這并不等于用戶(hù)真正有消費需求。比如iPhone4S誕生前后，恰逢其創(chuàng )始人斯蒂夫·喬布斯辭世，想想有多少網(wǎng)站都在第一時(shí)間轉發(fā)了這篇文章。那些達到被秒收的網(wǎng)站，也因此獲取了太多的流量，但是這些流量有什么作用呢？除去在瞬間給網(wǎng)站服務(wù)器帶來(lái)巨大壓力外，并沒(méi)有太多的積極意義。因為短暫的流量提升，既不能給網(wǎng)站權重帶來(lái)影響，也不會(huì )因此產(chǎn)生任何營(yíng)銷(xiāo)效果。

有些網(wǎng)站浪費了權重，設置了很多關(guān)鍵詞，而且也有不少關(guān)鍵詞排名非?？壳?，并且也獲得了不菲的流量，可惜的是這和銷(xiāo)量并沒(méi)有什么關(guān)系。和上文的喬布斯辭世一個(gè)道理，這就要求我們選擇確定關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要審慎。一定要記住，單純的流量沒(méi)有任何意義，只有將流量和銷(xiāo)量綁定的時(shí)候，才會(huì )發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應有的作用。比如“上海做網(wǎng)站”和“怎樣做網(wǎng)站”兩個(gè)關(guān)鍵詞流量相差無(wú)幾，但是搜索“上海做網(wǎng)站”的更多的是真的要做網(wǎng)站的潛在客戶(hù)，而搜索“怎樣做網(wǎng)站”的，可能是學(xué)習制作網(wǎng)頁(yè)的新手。很明顯的，后面一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，對銷(xiāo)量不會(huì )有任何幫助。

三、銷(xiāo)量不等于質(zhì)量

同樣的流量同樣的銷(xiāo)量，其營(yíng)銷(xiāo)效果或許并不僅相同，這個(gè)因素很多公司并沒(méi)有考慮到。我們換句話(huà)說(shuō)就很通俗易懂了，就是同樣一次點(diǎn)擊同樣一個(gè)咨詢(xún)，其每筆的成單金額是不同的。決定銷(xiāo)售質(zhì)量不僅有業(yè)務(wù)人員的溝通因素，更有關(guān)鍵詞確定的原因。我們依然用筆者熟悉的網(wǎng)站建設行業(yè)舉例，通過(guò)“高端網(wǎng)站建設”、“品牌網(wǎng)站建設”這樣的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，可能是非常在乎品質(zhì)，而不太看重價(jià)格；通過(guò)“中小企業(yè)網(wǎng)站建設”及“模板網(wǎng)站建設”等類(lèi)似關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，可能就特別的在乎價(jià)格，而忽視品質(zhì)訴求。

銷(xiāo)量不等于質(zhì)量在各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中都有體現，我們在確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞之前一定要細分用戶(hù)群體。由此也可以看出，選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞并不是一件簡(jiǎn)單的事情，牽涉到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的諸多細節。無(wú)論選擇什么樣的關(guān)鍵詞，總有幾個(gè)共同的原則：第一，關(guān)鍵詞的確定一定要與網(wǎng)站主題相吻合，并讓排名成功轉換為流量；第二，關(guān)鍵詞的確定也必須與用戶(hù)定向相吻合，讓流量成功轉化為有質(zhì)量的銷(xiāo)量；第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是關(guān)鍵詞的確定不可理想當然，而應更多的從用戶(hù)角度出發(fā)，畢竟用戶(hù)喜歡了一切才有可能。

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