最近，業(yè)內流傳消息稱(chēng)，騰訊將斥重金收購B2B平臺馬可波羅網(wǎng)，該網(wǎng)站并不被公眾熟知，但在采購領(lǐng)域比較有名，截止去年，該網(wǎng)站是國內b2b第二，僅次于阿里巴巴，據說(shuō)，今年可能做到第一，如果這條收購消息是其他時(shí)間發(fā)布的，也沒(méi)什么好談的，但在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（阿里巴巴將在9月19日上市），騰訊收購一個(gè)僅次于阿里巴巴的網(wǎng)站，狙擊意味太濃厚了。

而且，還有一個(gè)重磅消息，說(shuō)是騰訊會(huì )給馬可波羅網(wǎng)一個(gè)微信入口。

馬可波羅是一個(gè)什么樣的公司呢，居然要騰訊給出如此優(yōu)厚的條件？B2B對于騰訊又能有什么價(jià)值呢？

馬可波羅是誰(shuí)？

這個(gè)公司比較低調，業(yè)界傳聞并不多，知情人士透露，創(chuàng )立于2007年的馬可波羅網(wǎng)是一個(gè)B2B采購搜索引擎，商業(yè)模式跟阿里巴巴很相似，訂單通和金融服務(wù)是其主要收入，其在2009年便實(shí)現盈利。

其CEO蘇繼挺在2013年底的一次專(zhuān)訪(fǎng)中，提到了目前的近況：

“如今，馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)建立起了一個(gè)龐大的數據庫，SKU達到了4個(gè)多億，中小企業(yè)注冊會(huì )員超過(guò)1000萬(wàn)，流量是行業(yè)的前三，而在過(guò)去的幾個(gè)月里面，我們的用戶(hù)體驗、搜索體驗、注冊會(huì )員都已經(jīng)開(kāi)始超越阿里巴巴、慧聰等競爭對手了，您可以隨意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索采購各種商品試試，我們在商品的品類(lèi)、數量以及質(zhì)量上已超越他們了?！?/span>

而易觀(guān)國際去年9月發(fā)布的《2013中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。易觀(guān)國際預計，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數據庫。

投資背景方面，2011年，英特爾和lg電子聯(lián)合注資，其中英特爾是一千萬(wàn)美元，但總額不詳，這次騰訊的投資額度深喉也沒(méi)有透露。該網(wǎng)站本打算2014年上市，但現在應該計劃有變。

還有一個(gè)八卦，其董事長(cháng)蘇繼挺和阿里巴巴CEO陸兆喜、京東集團董事長(cháng)劉強東是中歐的同學(xué)。

B2B在電商領(lǐng)域是長(cháng)期潛伏的行業(yè)，知名公司并不多，但是，大多在悶聲發(fā)財，該網(wǎng)站便是其中之一，騰訊投資這家公司，也是認可其業(yè)績(jì)增長(cháng)。

但顯然，騰訊的投資不僅僅為了這些，憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，B2B也正在煥發(fā)第二春。

這兩年崛起的一個(gè)B2B企業(yè)便是科通芯城，從成立到上市也不過(guò)四年時(shí)間，年營(yíng)業(yè)額已經(jīng)接近100億元，現在港股市值已達到80億。

他們成功的一個(gè)重要因素便是通過(guò)微信來(lái)幫助工程師完成采購，現在，網(wǎng)絡(luò )上還在流傳著(zhù)一篇文章，“如何通過(guò)微信做到100億”，感興趣的可以找來(lái)看看。

這就是我為什么一開(kāi)始說(shuō)給馬可波羅網(wǎng)一個(gè)微信入口是個(gè)重磅消息的原因。

通過(guò)手機端來(lái)完成整個(gè)采購的流程，將極大的提高效率，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)何止幾萬(wàn)億，十幾萬(wàn)億都不在話(huà)下，所以，未來(lái)B2B不是沒(méi)落，而是一片藍海。

但B2B的崛起不可能靠簡(jiǎn)單的交易平臺模式通過(guò)信息勾兌來(lái)實(shí)現，需要有更深的商業(yè)模式改造，如今，跟騰訊的合作能給馬可波羅網(wǎng)帶來(lái)什么改變呢。

其實(shí)想像力非常巨大，騰訊的兩大武器，QQ和微信都可以被充分挖掘。如果商情信息可以直達QQ聊天窗口，僅這一條，采購搜索引擎的威力便會(huì )有爆發(fā)性增長(cháng)，而馬可波羅網(wǎng)的首頁(yè)顯示已經(jīng)在開(kāi)展這項業(yè)務(wù)了。

在微信端的入口，更是可以為1000萬(wàn)會(huì )員企業(yè)建立移動(dòng)店鋪，這極大的豐富了微信的商業(yè)生態(tài)，也讓馬可波羅網(wǎng)實(shí)現了移動(dòng)轉型。

這是個(gè)可怕的想像空間，盡管B2B的采購不一定在移動(dòng)端完成閉環(huán)，卻可以成為采購的樞紐。

騰訊的戰略閉環(huán)

從此以后，騰訊再也不是一個(gè)針對C端消費者的公司了，騰訊進(jìn)入B2B領(lǐng)域，目的可以歸納為三個(gè)：

第一，完成戰略閉環(huán)：

騰訊最近動(dòng)作頻繁，前段時(shí)間和萬(wàn)達、百度聯(lián)合發(fā)布戰略，建立“騰百萬(wàn)”聯(lián)盟再次發(fā)力O2O，去年收購的大眾點(diǎn)評看來(lái)還不足以滿(mǎn)足騰訊的O2O戰略；今年年初，騰訊又戰略投資京東，現在把B2B行業(yè)的數據庫老大馬可波羅收入囊中，至此，騰訊完成了包括B2C，C2C，O2O，移動(dòng)電商，B2B等大電商的戰略閉環(huán)。

這也標志著(zhù)騰訊對企業(yè)的影響從信息層面（新聞、廣告）深入到交易層面（采購、結算）。交易，就意味著(zhù)資金的流動(dòng)，也意味著(zhù)商業(yè)的動(dòng)向，如此深入的交易數據，對騰訊的業(yè)務(wù)在傳統企業(yè)里的滲透，意義舉足輕重。

第二，實(shí)現對傳統企業(yè)的改造。

用互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統企業(yè)，一定是騰訊的使命，但，騰訊顯然已經(jīng)不滿(mǎn)足于解決方案式的改造，而是要用戰略投資的方式進(jìn)行。

B2B雖然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，但已經(jīng)是傳統企業(yè)了，阿里巴巴在此方面也多年沒(méi)有創(chuàng )新，而科通芯城卻憑借微信實(shí)現了快速暴漲，雙方的整合，很有想像力！

第三，狙擊阿里巴巴。

這一點(diǎn)雙方都不會(huì )明面上承認，但所有觀(guān)察家必然會(huì )替他們說(shuō)出背后隱藏的目的。

阿里有的，騰訊一定要有，阿里沒(méi)有的，騰訊也要趕緊布局。

今年第一季度，阿里70億投資銀泰，四個(gè)月后，騰訊與萬(wàn)達、百度達成50億的合作（也必須要承認王健林的眼光很獨到，拉到了鐵一般的合伙人）；阿里有快的，騰訊有滴滴；阿里有高德，騰訊有大眾點(diǎn)評。

現在，騰訊對阿里巴巴的傳統B2B業(yè)務(wù)，針對性的布局了馬可波羅網(wǎng)，這是一盤(pán)好棋。

去年年底的時(shí)候，馬可波羅網(wǎng)董事長(cháng)蘇繼挺就說(shuō)數據庫即將超過(guò)阿里巴巴成為B2B第一，但，阿里上市在即，馬可波羅網(wǎng)卻至今沒(méi)有對外公布數據庫第一，不知出于何因。

但其實(shí)，我更關(guān)注并購對運營(yíng)層面的創(chuàng )新，即便馬可波羅網(wǎng)超越阿里巴巴，但仍然是傳統模式的話(huà)，依然不能給資本市場(chǎng)講故事。除非在運營(yíng)層面能否整合創(chuàng )新，那時(shí)候，馬可波羅才能和馬化騰聯(lián)手起來(lái)，成為“三馬”奔騰的局面。